B2B Vertriebsstrategie: Der klassische Vertrieb funktioniert heute nicht mehr! 

Uwe Rieder

B2B Vertriebsstrategie: Der klassische Vertrieb funktioniert heute nicht mehr! Der ganz normale Akquise-Wahnsinn: Kommt Ihnen das bekannt vor? Sind Sie ein „gestandener Unternehmer“ bzw. eine „gestandene Unternehmerin“? Sie betreiben ein erfolgreiches Offline-Geschäft? Ihr Geschäftskonzept bzw. der Markt verlangen, dass Sie immer wieder neue Kunden akquirieren und neue Kunden gewinnen. In der […]

Verkaufsangebot schreiben: Mehr Umsatz mit 007!

Uwe Rieder

Verkaufsangebot schreiben: Mehr Umsatz mit 007! Haben Sie sich auch schon mal gefragt, warum die Zahl 7 so außergewöhnlich ist? Fest steht, dass wir ständig auf diese magische Zahl gestoßen werden: Das ist die Rede von den sieben Weltwundern. Eine Woche hat sieben Tage. Verliebte schweben im siebten Himmel. Und wenn man dem Sprichwort glaubt, […]

Interessent droht mit Auftrag. Was nun?

Uwe Rieder

E-Mails wurden verschickt und „etwas unerwartet“ (darf ich auch ungelegen sagen?) kommt der erste Interessent mit einem „Ja, ich will“ auf Sie zu.  Bedeutet:;Interessent droht mit Auftrag. Was nun? Panik breitet sich bei der Geschäftsleitung und Belegschaft aus. Wer macht was wie wann womit? Diese Reaktion ist in vielen Unternehmen […]