Verknappung im Vertrieb ist Umsatzsteigerung!

Verknappung führt zu Torschlusspanik!
Verknappung im Vertrieb = Torschlusspanik
Uwe Rieder 1

Verknappung im Vertrieb ist Umsatzsteigerung! Ein absolutes Erfolgsrezept für den erfolgreichen Vertrieb ist dieses Vertriebsprinzip.

Wer seinem Kunden glaubhaft vermittelt, dass er, wenn er sich nicht schnell entscheidet, leer ausgeht, hat schon fast gewonnen. Denn Menschen neigen dazu, vor lauter Aufregung gar nicht mehr über den Nutzen eines Produkts nachzudenken, wenn es davon nur noch eines gibt.

Gerade in Zeiten des Online-Handels kommt diesem Verkaufsprinzip enorme Bedeutung zu. Die Anbieter setzen den Käufer unter Druck:

„Drei andere Nutzer schauen sich dieses Hotelzimmer zeitgleich an“. Oder: „Nur noch zwei Kleider auf Lager.“

Der Gedanke daran, eine Gelegenheit zu verpassen oder zu spät dran zu sein, ist so unangenehm, dass er eine enorme Kraft entfaltet.

Wie können Sie diese Verknappung im Vertrieb noch verstärken zu Umsatzsteigerung?

Indem sie darauf hinweisen, dass das Produkt oder die Dienstleistung erst neuerdings knapp ist. Ist etwas immer knapp, ist der Effekt weniger stark.

Oder sie verstärken diese „Reaktanz“ (so der Fachbegriff für diese Reaktion, die Verknappung), indem sie unter ihren Kunden eine Konkurrenzsituation herstellen (Stichwort: Wühltisch).

Denn was ist schlimmer, als etwas nicht zu bekommen? Richtig:

Zu sehen, dass ein anderer es gekriegt hat. Das macht so richtig Aua-Aua!

Oder allerdings: Sie erzeugen Zeitdruck. „Ich mache Ihnen ein Sonderangebot, aber das gilt nur heute!“

Im Teleshopping wird dieses Prinzip der Verknappung im Vertrieb (wegen Umsatzsteigerung) besonders extrem ausgereizt.

Auch im E-Commerce ist es äußerst erfolgreich. Die Folge dadurch: Ein enormer Anstieg der Verkäufe. Panik wäre zu viel des Guten.

Entweder wird die Verkaufsphase für ein Produkt zeitlich begrenzt. Oder ein Bonus oder ein Preisnachlass werden nur für einen bestimmten Zeitraum gewährt.

Beispiel: „Nur wer heute bucht, bekommt einen Reiseführer geschenkt.“ Das ist Verknappung im Vertrieb. Achten Sie darauf und Sie werden staunen!

Eine Verknappung spielt im Vertrieb eine wichtige Rolle!
Verknappung im Vertrieb Panikkäufe

Das Prinzip der Verknappung im Vertrieb und daraus resultierenden Umsatzsteigerung ist psychologisch gut untersucht und bestätigt. Das Schöne daran: Es sorgt beim Kunden sogar nach dem Kauf noch für gute Stimmung: Als Überlegenheitsgefühl, weil er etwas bekommen hat, was Anderen verwehrt bleiben wird.

Liebe Grüße aus dem wunderschönen Dachau

„Ihr“ bayerischer Vertriebsfreak wünscht Ihnen eine gute Stimmung bei all dem, was Sie bei Verknappung im Vertrieb verkaufen. Diese Dinge geben dem Gegenüber ein gutes Gefühl 🙂 Und Ihnen eine enorme Umsatzsteigerung!
Uwe Rieder

PS: Wichtig ist, dass Sie bei der Verknappung im Vertrieb mit Umsatzsteigerung es glaubwürdig ist, sonst verspielen Sie ganz schnell Ihr komplettes Vertrauen beim Kunden. Aber es wirkt, testen Sie es selbst!

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